Мениджър Развитие на Пазари

Задължения и отговорности

Мениджърът „Развитие на пазари“ с фокус върху пазар Германия ще отговаря за изграждането, поддържането и развитието на ключови бизнес отношения с партньори с цел ръст на продажбите на брандовете на Ficosota Food на германския пазар.

Успешният кандидат трябва да бъде инициативен, самостоятелен и проактивен. Той/тя ще има ключова роля в планирането, изпълнението, оптимизирането и отчитането на продажбени и промоционални кампании за брандовете от портфолиото на компанията, като гарантира постигането на поставените цели и KPI, увеличаването на присъствието на продуктите в търговските обекти и ръста на продажбите на определената територия.

Основни задължения и отговорности:

• Управлява пряко или чрез трети страни/дистрибутори всички търговски канали на отговорната територия.

• Анализира продажбите и търговските активности и инициира предложения за подобряване на бизнес резултатите.

• Планира продажбите, печалбата и инвестициите, както и промоционални активности и програми.

• Води преговори за търговските условия и промоционалните активности с ключови клиенти и дистрибутори.

• Извършва качествен и количествен контрол на продуктите на компанията в съответната бизнес зона.

• Гарантира точното прогнозиране и одобрение на оперативните разходи.

• Ръководи подготовката на годишния бизнес план за поверената територия.

• Отговаря за определянето и прилагането на ценовата политика на компанията за съответния пазар.

• Работи за максимизиране на резултатите чрез тясно сътрудничество с регионалния бранд мениджър и бранд мениджърите от глобалния маркетинг екип.

• Ръководи процесите по ценообразуване и бюджетиране.

• Отговаря за бюджетите за търговски маркетинг в рамките на одобрения годишен план.

• Отговаря за управлението на продуктовото портфолио.

Изисквания:

• Минимум 5 години професионален опит във FMCG компания на сходна позиция в областта на продажбите, Key Account или Trade Marketing.

• Опит в планирането и управлението на продажби и бюджети.

• Много добро владеене на английски език – писмено и говоримо (C1).

• Предишен опит в региона на Централна Европа ще се счита за предимство.

Умения и квалификации:

• Силно развити аналитични и организационни умения.

• Отлични устни и писмени комуникационни умения.

• Умения за водене на преговори.

• Валидна шофьорска книжка и готовност за пътувания извън страната (40–60 работни дни годишно).

• Ентусиазъм към компанията и потенциала ѝ за развитие.

Кандидатстване

Ако тази възможност представлява интерес за Вас, смятате, че сте подходящи за нашия международен и приятелски настроен екип и искате да придобиете практически опит във FMCG компания, не се колебайте да кандидатствате!