Мениджър Развитие на Пазари

Мениджър Бизнес Развитие - Испания

Мениджърът „Развитие на пазара“, с фокус върху пазара в Испания, ще отговаря за изграждането, поддържането и развитието на ключови бизнес отношения с партньори с цел постигане на допълнителен ръст на продажбите на хранителните марки на Ficosota на испанския пазар.

Успешният кандидат трябва да бъде инициативен, самостоятелен и проактивен. Той/тя ще има ключова роля в планирането, изпълнението, оптимизирането и отчитането на всички търговски и промоционални кампании за брандовете в портфолиото на компанията, като гарантира постигането на поставените цели и ключовите показатели за ефективност (KPI), с цел увеличаване на присъствието на продуктите в търговските обекти и повишаване на продажбите в определения регион.

Основни задължения и отговорности

• Управлява всички търговски канали в географския район, за който отговаря, пряко или непряко – чрез трети страни и дистрибутори.

• Анализира продажбите и търговските дейности в съответния бизнес регион и инициира предложения за подобряване на бизнес резултатите.

• Планира продажбите, печалбите и инвестициите в региона, както и подготвя промоции и търговски програми.

• Води преговори за търговските условия и промоционалните дейности с ключови клиенти и дистрибутори.

• Извършва проверки на качеството и количеството на продуктите на компанията, доставяни в съответния бизнес регион.

• Гарантира, че всички оперативни разходи са правилно и точно прогнозирани и одобрени от висшето ръководство.

• Ръководи изготвянето на годишния бизнес план за региона. Отговаря за определянето на ценовата политика на компанията за съответния пазар.

• Работи за максимизиране на бизнес резултатите на компанията чрез тясно сътрудничество с регионалния бранд мениджър и бранд мениджърите от глобалния маркетингов екип.

• Ръководи процесите по ценообразуване и бюджетиране. Отговаря за бюджетите за трейд маркетинг съгласно одобрения годишен план.

• Отговаря за управлението на продуктовото портфолио.

Изисквания

• Минимум 5 години професионален опит в компания от сектора на бързооборотните потребителски стоки (FMCG), на сходна позиция в областта на продажбите, управлението на ключови клиенти (Key Account Management – KA) или трейд маркетинга.

• Опит в планирането и управлението на продажбите, както и в управлението на бюджети.

• Много добро владеене на английски език – писмено и говоримо (ниво C1).

• Предишен опит в региона на Централна Европа се счита за предимство.

Умения и квалификации

• Отлични аналитични и организационни умения.

• Ясна и ефективна устна и писмена комуникация.

• Умения за водене на преговори.

• Шофьорска книжка и готовност за пътувания в чужбина (40–60 работни дни годишно).

• Ентусиазъм и интерес към компанията и нейния потенциал за развитие и растеж.