Експерт Търговски Стандарти и Контрол
Sofia, BG, 1680
Ficosota търси мотивиран и аналитично ориентиран Експерт Търговски Стандарти и Контрол / Sales Excellence Expert , който да подпомага непрекъснатото подобряване и оптимизация на бизнес процеси, търговски инструменти и отчетност в организацията.
Ролята има ключово значение за повишаване ефективността на търговските екипи чрез анализ на данни, стандартизация на процеси и внедряване на добри практики. Позицията е силно фокусирана върху ефективността на търговски екипи на терен, анализ на пазарни данни и оптимизация на изпълнението в търговските обекти (Perfect Store).
Основни отговорности
• Управлява програмата за търговско съвършенство (Sales Excellence) за цялата организация на теренните продажби, като осигурява последователно изпълнение на търговската стратегия;
• Следи, анализира и отчита ключови търговски KPI показатели, включително продажби, дистрибуция, пазарно покритие, продуктивност и стандарти на изпълнение;
• Подпомага оптимизацията на модела „route-to-market“ (RTM), дизайна на търговските територии и сегментирането на клиентите;
• Работи в тясно сътрудничество с регионални мениджъри продажби и екипите на терен за повишаване на ефективността в търговските обекти и общото представяне на продажбите;
• Анализира пазарното представяне чрез вътрешни търговски данни и външни пазарни източници (напр. Nielsen или еквивалентни);
• Идентифицира възможности за растеж в различни канали на продажба (традиционна търговия, модерна търговия, HoReCa и др.);
• Подпомага разработването и внедряването на инициативи за повишаване ефективността на търговските екипи (Sales Force Effectiveness – SFE);
• Участва в проектирането, развитието и непрекъснатото усъвършенстване на CRM/SFA инструменти и процеси;
• Създава интерактивни табла и инструменти за отчетност, които подпомагат вземането на търговски решения;
• Анализира ефективността на промоционални активности, нивото на изпълнение в търговските обекти и конкурентната среда;
• Подкрепя развитието на капацитета на търговските екипи чрез обучение, обмен на добри практики и методическа помощ на терен.
Изисквания
• Минимум 2 години професионален опит в FMCG сектор на търговски роли и/ или опит с управление на търговски екипи, работещи на терен;
• Отлично разбиране на търговския модел във FMCG и работата на терен;
• Висше образование;
• Отлични познания по търговска математика и добри умения в Excel и BI инструменти;
• Опит с CRM/SFA системи е сериозно предимство;
• Отлични комуникационни умения
• Силно аналитично мислене и умение за превръщане на данни в практически действия за търговските екипи;
• Свидетелство за управление на МПС и готовност за чести посещения на търговски обекти;
• Добро ниво на английски език (писмено и говоримо).